煙草在線紅塔消息 在2010年這個對中國煙草業(yè)具有標志性意義的年份，標志性企業(yè)紅塔集團正在以噴薄之勢引領著整個煙草行業(yè)的發(fā)展。市場捷報傳來，今年1－6月份，紅塔集團繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的良好勢頭，集團累計商業(yè)銷售卷煙260.99萬箱，同比增長12.32%。集團的三大品牌共計商業(yè)銷售259.18萬箱。其中：“玉溪”品牌商業(yè)銷量36.04萬箱，同比增加9.13萬箱，增長33.92%，占行業(yè)一類煙比重14.86%，同比提高0.7個百分點，穩(wěn)居行業(yè)一類煙第三位；“紅塔山”品牌銷量140.43萬箱，同比增加32.26萬箱，增長29.83%，銷量和增幅都位居行業(yè)前10大重點骨干品牌之首。
2010年既是“十一五”規(guī)劃的收官之年，也是“十二五”新一輪改革的啟帷之年。在這樣一個關鍵性的時間節(jié)點，國家煙草專賣局（簡稱“國家局”）提出了“532”和“461”發(fā)展目標，這不僅加速了重點骨干品牌的發(fā)展步伐，更將定義整個產(chǎn)業(yè)的未來走向和戰(zhàn)略格局。
紅塔集團認為，其“努力打造世界領先品牌”的愿景目標與國家局的大品牌戰(zhàn)略是完全一致的，以“紅塔山”、“玉溪”為代表的重點骨干品牌又將迎來一次新的重大發(fā)展機遇。這一點，市場也正在給出答案。
“卷煙上水平”的主力軍
按照2010年職代會和4月份國家局局長姜成康的講話精神的要求，紅塔集團提出：到2015年，紅塔集團力爭實現(xiàn)“51518”的發(fā)展目標，即集團重點品牌“紅塔山”實現(xiàn)年銷量500萬箱，“玉溪”實現(xiàn)年銷量150萬箱；“紅塔山”年商業(yè)銷售收入達到1000億元，“玉溪”年商業(yè)銷售收入達到800億元；努力在行業(yè)重點骨干品牌發(fā)展中發(fā)揮引領作用，在參與國際競爭中發(fā)揮主力軍作用。
紅塔集團2010年上半年的優(yōu)異表現(xiàn)無疑為新的宏偉藍圖奠定了良好基礎。除了日漸擴大的品牌規(guī)模，效益提升也為紅塔的成績單增色不少：1—6月份，紅塔集團卷煙產(chǎn)品完成銷售收入251.95億元，同比增加38.34億元，增長17.95%，省內(nèi)合并實現(xiàn)稅利188.17億元，同比增加19.91億元，增長11.8%，其中由于稅收政策調(diào)整，稅金比09年同期增長34.92億元，為今年紅塔集團的發(fā)展邁上一個新的高度奠定了堅實基礎。
姜成康局長的溢美之辭也毫不吝惜地給了紅塔：“紅塔集團是行業(yè)推進‘卷煙上水平’的主力軍�！�4月14日，姜成康到紅塔集團調(diào)研指導工作時如是說。
在此之前，“卷煙上水平”已經(jīng)被確立為當前和今后一個時期全行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務。紅塔也據(jù)此確立了全面推進紅塔“卷煙上水平”，加快培育中式卷煙標志性大品牌，努力打造世界領先品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2010年全年，紅塔集團省內(nèi)外工廠計劃完成境內(nèi)外卷煙產(chǎn)銷509萬箱，其中，“玉溪”品牌計劃銷售69萬箱，同比增加17.1萬箱，繼續(xù)擴大在國內(nèi)一類煙中的市場占有率；“紅塔山”品牌計劃銷售266萬箱，同比增加49.3萬箱，爭取成為國內(nèi)卷煙銷量第一品牌。全年集團省內(nèi)四廠預計實現(xiàn)稅利330億元，同比增加達30億元。
“紅塔山”：第一的“成色”很足
在新的發(fā)展形勢下，目前整個行業(yè)都將發(fā)展重點聚焦在了“一二三類煙”上，而這正是“玉溪”、“紅塔山”的發(fā)展區(qū)間。
憑借著近年來的爆發(fā)式增長，“紅塔山”正在贏得越來越多發(fā)展空間。09年9月，國家煙草專賣局局長姜成康到國家局黨校干部進修班上講話時，第一次提出了“532”的品牌發(fā)展設想，即用五年或更長一段時間，培育2個500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱，定位清晰、風格特色突出的知名大品牌；在提到500萬箱時，當場提到了“紅塔山”。接下來，姜成康局長在2010年春季黨校班上的講課中表示，國家局對紅塔山到2015年實現(xiàn)銷量500萬箱的目標表示支持。
而紅塔山的市場表現(xiàn)也不負眾望：2010年上半年，“紅塔山”品牌銷量140.43萬箱，同比增加32.26萬箱，增長29.83%，已經(jīng)由09年的第二名躍升為行業(yè)的第一大品牌，并且呈現(xiàn)出極強的發(fā)展態(tài)勢。姜成康今年4月到紅塔調(diào)研時也表示，要把“第一”這個位子做穩(wěn)，“紅塔山”就是要爭第一，既要有“量”的保證，還要有引領作用，能影響到其他卷煙品牌。
“紅塔山”的產(chǎn)品布局覆蓋了“一類煙、二類煙、三類煙”，并以“三類煙”為主導，“三類煙”占到了“紅塔山”品牌整體銷量的90%以上。三類煙（不含稅調(diào)撥價30（含）-70元/條）作為我國“主流價值型”的卷煙價類，囊括了我國兩大主流價位70元/條和100元/條（零售價位）的卷煙類別，是重要的中高檔市場，在全國卷煙銷量中的比重已提升到了30%左右。
目前，“紅塔山”品牌的主銷價位集中在零售價70元/條-100元/條（軟硬“紅塔山·經(jīng)典1956”和軟硬“紅塔山·經(jīng)典100”），尤其值得一提的是，處于零售價100元/條這一價位的軟硬“紅塔山（經(jīng)典100）”更是成為了“紅塔山”近幾年產(chǎn)品結構提升的重點。
2009年下半年，紅塔又陸續(xù)推出了零售價為150元/條的“紅塔山（經(jīng)典150）”和100元/條的“紅塔山國際100（HTS）”，紅塔集團表示，一方面要精耕細作，確保“紅塔山（經(jīng)典100）”系列的發(fā)展壯大；另一方面積極拓展以“紅塔山（經(jīng)典150）”為核心的新二類煙市場，實現(xiàn)“紅塔山”品牌的全面結構提升，同時，打造“紅塔山”國際系列，做好“紅塔山國際100（HTS）”的投放與培育工作，實現(xiàn)國際國內(nèi)的良性互動，真正將“世界領先品牌”的內(nèi)涵賦予“紅塔山”品牌。
“玉溪”：高端市場增速領先
近年來，對于一類煙（不含稅調(diào)撥價100元/條以上）市場的把握能力的強弱已經(jīng)成為考量煙草工業(yè)企業(yè)綜合競爭力的重要砝碼。因為一類煙的市場地位非同小可：據(jù)了解，到目前，一類煙市場規(guī)模占到全國的10%左右，但批發(fā)銷售額卻占到了全國的36%左右，而且規(guī)模比重、銷售額比重還在不斷增大，在全國卷煙銷售中的份量日益突出。
同時，一類煙還承擔著“稅利保增長”的重任。據(jù)介紹，紅塔集團2010年的稅利同比增長目標和單箱稅利目標均要有所突破，這無疑對“玉溪”品牌的表現(xiàn)提出了更高的要求。
好在市場傳來捷報：2010年1－6月份，“玉溪”品牌商業(yè)銷量36.04萬箱，同比增加9.13萬箱，增長33.92%，占行業(yè)一類煙比重14.86%，同比提高0.7個百分點，穩(wěn)居行業(yè)一類煙第三位。顯然，“玉溪”品牌則一向以低調(diào)而內(nèi)斂示人，顯示出一個成熟品牌的穩(wěn)重、內(nèi)斂和收放自如，取得了高端消費者的深度信任。
近幾年以來，中國煙草行業(yè)品牌發(fā)展“強者恒強”的趨勢越來越明顯。2008年，中國煙草行業(yè)擁有13個年銷量超過100萬箱的品牌。2009年，中國煙草行業(yè)年銷量超過200萬箱的品牌數(shù)從1個增加到了5個。在這樣的市場形勢下，紅塔集團兩大主力品牌的未來很值得期待。
兩大品牌將持續(xù)發(fā)力
分析人士指出，“玉溪”、“紅塔山”的一路高歌猛進得益于其清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌定位。紅塔集團負責人表示，2010年以來，“做精做強‘玉溪’、做強做大‘紅塔山’”品牌發(fā)展戰(zhàn)略得到了深化實施，兩大品牌產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌定位更加明晰，市場布局更加合理，品牌文化進一步豐富，特別是國際版“紅塔山·HTS”等新品的熱銷，開啟了“紅塔山”品牌“經(jīng)典”與“國際”兩大系列并行發(fā)展的新格局，品牌適應和引導市場的能力進一步增強，市場美譽度、信譽度明顯提升。
在下一步的工作中，紅塔集團提出，要把提升產(chǎn)品結構作為品牌發(fā)展的重中之重�！坝裣币浴肮瘫緩娧睘閼�(zhàn)略要點，在提升鞏固200元價位段的基礎上，重點發(fā)展300元價位段，做強400-600元價位段，努力提升高端產(chǎn)品的效益貢獻度，努力達到一類煙市場20%左右的占有率；“紅塔山”以“努力打造世界領先品牌”為目標，全面理解中式卷煙品牌國際化的新內(nèi)涵，按照“做強本土，國際支撐”的思路，明確“經(jīng)典”系列縱向延伸與“國際”系列橫向布局的產(chǎn)品線規(guī)劃策略，“兩大系列”并行發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模與結構的同步提升，爭取把“紅塔山”做成中高檔卷煙市場銷量第一品牌。
同時，紅塔集團認為，推動品牌發(fā)展上水平，驅動力在于共同發(fā)展。要通過工業(yè)協(xié)同、工商協(xié)同，在“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌的結
